#10 Effektiv Einfluss ausüben

„Ach, könnte ich doch ihre Überzeugungen ändern!“ Wer hat sich das nicht schon einmal gewünscht? Vielleicht bei einem Menschen oder einer Gruppe, die noch außerhalb des Reiches Gottes stehen und durch bestimmte Überzeugungen ihrer Religion daran gehindert werden, Schritte auf Christus zuzugehen. Vielleicht bei jemandem, mit dem man eng verbunden ist und der hartnäckig an bestimmten Überzeugungen festhält, die ihn daran hindern zu wachsen.

Ich habe diese Sehnsucht schon oft gespürt. Und ich habe es auch versucht! Dabei habe ich festgestellt, dass es ziemlich unmöglich ist, die Überzeugungen anderer direkt zu ändern. Aber man kann sie beeinflussen, und mit der Zeit habe ich gelernt, wie. Ich habe auch gemerkt, dass andere erfolgreiche Bewegungsstarter diese Fähigkeit auch haben. Also habe ich mir genau angesehen, wie sie es machen. Die gute Nachricht ist, dass du es auch lernen kannst! Lies weiter und finde heraus, wie.

Die Fähigkeit, die Überzeugungen anderer zu beeinflussen, ist einer der sechs Faktoren, die mit dem Durchbruch einer Bewegung korrelieren – in diesem Zusammenhang ist sie für uns wichtig. Ich habe kürzlich einen Artikel über „Faktoren, die Bewegungen in Gang setzen“ veröffentlicht. Drei der sechs Faktoren beziehen sich auf die Herangehensweise an den Dienst. Alle drei sind interne Faktoren – Herangehensweisen an den missionarischen Dienst, die die Initiatoren einer Bewegung zusammen mit ihren Teams und Partnern beeinflussen und umsetzen können. Diese Faktoren sind:

• Entwicklung der richtigen missionarischen Strategie
• Einsatz eines Entdeckergruppen-Ansatzes
• Effektive Ausbildung von Leitern

Die anderen drei Faktoren, die mit Bewegungen korrelieren, sind bestimmte Eigenschaften des ursprünglichen Initiators einer Bewegung. Untersuchungen zeigen eindeutig, dass die Person des Bewegungsstarters der wichtigste Faktor für den Durchbruch einer Bewegung ist. Ein effektiver Bewegungsstarter zeichnet sich durch eine Reihe von bestimmten Eigenschaften und Fähigkeiten aus, die ich als katalytische Eigenschaften bezeichne. Folgende drei katalytischen Eigenschaften korrelieren mit dem Durchbruch einer Bewegung:

• Tiefgehendes Gebet
• Durchsetzungsvermögen
• Beeinflussung der Überzeugungen anderer

In diesem Beitrag werden wir uns auf die dritte Eigenschaft konzentrieren: Beeinflussung der Überzeugungen anderer.

Ein Schlüsselmoment in der Bewegung, die ich im Sudan ins Leben rufen konnte, veranschaulicht dies. Ich saß im Schatten eines großen Baumes mit etwa 50 muslimischen Scheichs im Saharastaub, um der brennenden Sonne zu entkommen. Es waren die Stammesführer einer ganzen Region. Alle unterhielten sich angeregt und engagiert.

Wir hatten uns gemeinsam die Lebensgeschichten der drei großen Propheten Ibrahim, Musa und Dawud (Abraham, Moses und David) angeschaut. Wir hatten darüber gesprochen, wie Ibrahim log und Gott nicht vertraute, wie Musa im Zorn den Felsen schlug und Gott nicht vertraute und wie Dawud Ehebruch und Mord beging und Gott nicht gehorchte. Am Ende jeder dieser drei Lebensgeschichten stellte ich die gleichen Fragen: „Hat dieser Prophet in seinem Leben gesündigt? Brauchte er Vergebung?“

An diesem Tag erreichten die Geschichten ihren Höhepunkt. Ich stellte ihnen die große Frage:
„Sind alle diese Propheten wegen ihrer Verdienste zu Gott gekommen?“
„Nein“, war die eindeutige Antwort der fünfzig Scheichs.
„Brauchten sie Gott, um gerettet zu werden?“
„Ja“, war diesmal die Antwort der fünfzig Scheichs.
„Habt ihr in euren Herzen Frieden gefunden in all eurem Bemühen, Gott durch eure Verdienste näher zu kommen?“
Großes Schweigen.
„Wenn diese großen Männer Gottes nicht aufgrund ihrer eigenen Verdienste zu Gott kommen konnten, glaubt ihr dann, dass einer von uns eine Chance hat?“
Wieder Stille. Die Räder in ihren Köpfen drehten sich. Tief verwurzelte Denkmuster wurden berührt und erschüttert. Sie verschoben sich, veränderten sich. Überführung füllte den Raum unter dem Baum. Dann murmelte einer mit tiefer Traurigkeit in der Stimme: „Nein. Nicht einmal annähernd.“ Dasselbe „Nein“ kam aus den Mündern anderer, die mit niedergeschlagenen Gesichtern den Kopf schüttelten.

Wer unter Muslimen gearbeitet hat, weiß, dass der Glaube dieser Gruppe von Muslimen bei dieser Gelegenheit stark beeinflusst und radikal verändert wurde. Muslime glauben, dass Propheten sündlos sind. Das ist beeinflusst und verändert worden. Muslime glauben, dass alle Propheten die Gunst Gottes durch ihre Verdienste erworben haben. Dies wurde beeinflusst und verändert. Muslime glauben, dass sie selbst die Gunst Gottes durch ihre Verdienste erwerben können. Dies wurde beeinflusst und verändert. Wir sehen hier, wie Glaubensvorstellungen massiv beeinflusst wurden. Nur jemand, der selbst einmal Muslim war, ist in der Lage, das Ausmaß der Veränderung voll zu erfassen. Plötzlich waren sie offen für die Botschaft eines Erlösers.

Dieses Beispiel zeigt einige der wichtigsten Methoden, um die Überzeugungen anderer zu beeinflussen:

• Geschichten erzählen.
• Fragen stellen.
• Dialoge führen
• Über die Konsequenzen von Überzeugungen und Lebensstilen nachdenken.

Um zu verstehen, wo diese Fähigkeit liegt, stellen wir uns ein Spektrum vor. Am rechten Ende steht „Überzeugungen ändern“. Das ist unrealistisch, denn nur wer Überzeugungen hat, kann sie selber ändern. Am linken Ende des Spektrums steht nur „eigene Überzeugungen kommunizieren“, was nicht ausreicht, wenn wir andere beeinflussen wollen.

Als Quintessenz aus den Untersuchungen über effektive Bewegungsstarter folgt eine Definition für das „Beeinflussen der Überzeugungen anderer“:

• Häufiges Ansprechen der eigenen wichtigsten Werte und Überzeugungen.
• Diskussion der moralischen Konsequenzen von Entscheidungen.
• Betonung der Bedeutung eines zielorientierten Lebens.

„Transformative Leadership“, eine wichtige Denkrichtung in der Führungslehre, bezeichnet diese Kompetenz als „idealisierte Einflussnahme“ (Bass & Riggio, 2005) und identifiziert sie empirisch als eine von nur vier Kompetenzen transformativer Führungskräfte weltweit. Es sollte uns nicht überraschen, dass effektive Bewegungsstarter genau diese Eigenschaft aufweisen, denn die effektive Vermittlung geistlicher Überzeugungen und Werte ist ein Herzstück von Bewegungen. Wenn dies geschieht, führt es zur Vermehrung von Jüngern und Gemeinden.

Drei Texte in der Apostelgeschichte beschreiben den maßgeblichen Beitrag zu Bekehrungen, wie wir es bei Paulus, dem Bewegungsstarter sehen können. Er hat ganz offensichtlich die Überzeugungen anderer beeinflusst:

Apg 26,18: „Öffne ihnen die Augen, damit sie umkehren und sich von der Finsternis zum Licht wenden…“
Apg 19,26: „… dass dieser Paulus … eine große Volksmenge überredet…“
Apg 28,23-24: „Er … versuchte, sie … zu überzeugen, dass Jesus der Messias ist. Einige von ihnen ließen sich durch seine Worte tatsächlich überzeugen.“

Die Verben stehen alle im Aktiv. Die Art und Weise, wie Paulus den Glauben anderer beeinflusste, umfasste sicherlich viel, viel mehr als Freundschaftsevangelisation und das Teilen seinespersönlichen Zeugnisses.

Bewegungsstarter kommunizieren ihre Kernüberzeugungen und Werte, prägnant, einheitlich und konstant.

Dies sind die Erfahrungen von effektiven Bewegungsstartern. Sie berichten in Befragungen, wie sie diese Ansätze in ihr Leben integriert haben und wie sie ihrer Meinung nach dazu beigetragen haben, ihre Bewegung in Gang zu bringen:

BEST PRACTICE 1: Auseinandersetzung mit der „Frage der Bestimmung“.
Jeder Mensch sehnt sich nach Sinn, Wert und Ziel. Wir wollen, dass unser Leben einen Sinn hat. Die Beschäftigung mit dieser tieferen Frage und weniger mit eher praktischen Lebensfragen kann Überzeugungen beeinflussen. Für unterschiedliche Menschen lautet diese „Frage der Bestimmung“ leicht anders. Für Menschen, die Gott noch nicht kennen: „Was glaubst du, ist der Sinn deines Lebens?“ Für Jünger Jesu: „Was ist dein Platz und dein Ziel im Reich Gottes? Was ist deine Lebensberufung von Gott?“ Eine gute Praxis vieler Bewegungsstarter ist es, Antworten aus der Bibel zu geben und Menschen herauszufordern, ihr Leben nach dem tiefsten Sinn des Lebens auszurichten.

BEST PRACTICE 2: Mit den Menschen über die Folgen von Überzeugungen und Lebensstilen nachdenken
Menschen müssen mit ihrem Status quo unzufrieden sein, bevor sie bereit sind, sich auf neue Überzeugungen einzulassen. Vergleich doch mal die allgemeine Botschaft: „Eine gesunde Ernährung mit viel Obst und Gemüse ist wichtig!“ mit der Diagnose deines Arztes: „Sie sind übergewichtig und haben hohen Blutdruck; wenn Sie Ihre Ernährung nicht grundlegend ändern, wird Sie das bald umbringen!”
Die beste Art, über die Folgen unserer Überzeugungen und Lebensstile nachzudenken, sind respektvolle Fragen. In unserer Bewegung im Sudan habe ich den muslimischen Führern unter anderem folgende Fragen gestellt: „Bringt die Art, wie ihr lebt, den Frieden, nach dem ihr euch sehnt?“ „Ihr erzählt mir, wie schlecht eure arabischen Brüder im Islam euch behandelt haben. Seid ihr sicher, dass ihr weiterhin Teil einer solchen Familie sein wollt?“ „Überall um euch herum gibt es Konflikte. Versteht ihr, dass ihr Frieden mit Gott in euren Herzen braucht?“

Best Practices 1 und 2 haben eines gemeinsam: Kommunikation ist nicht konfrontativ. Es geht nicht um Überzeugung gegen Überzeugung, meine gegen deine – wobei meine überzeugender oder überlegener ist. Beide Best Practices sprechen „Grundüberzeugungen“ an. Beide stellen diese Grundüberzeugungen in Frage, aber auf indirekte Weise: durch Fragen zur Selbsterkenntnis und durch das Erzählen von Geschichten. Sobald eine Grundüberzeugung beeinflusst wird, werden andere Überzeugungen automatisch angepasst.

Die Kommunikation ist nicht konfrontativ. Es geht nicht um Überzeugung gegen Überzeugung, vielmehr werden „Grundüberzeugungen“ auf indirekte Weise in Frage gestellt.

BEST PRACTICE 3: Grundüberzeugungen und Werte prägnant, einheitlich und konstant kommunizieren.
Von allen 106 Fragen, die ich Bewegungsstartern in meinen Umfragen und Interviews gestellt habe, korrelierte diese Frage bzw. Aussage am stärksten mit dem Durchbruch einer Bewegung: „Ich kommuniziere meine Grundwerte und Überzeugungen regelmäßig gegenüber anderen“. Keine andere Verhaltensweise effektiver Bewegungsinitiatoren korreliert stärker mit dem Durchbruch einer Bewegung. Diese Fähigkeit scheint eine Schlüsselkompetenz unter allen Kompetenzen eines effektiven Bewegungsstarters zu sein. Sie scheint das Herzstück des Dienstes in einer Bewegung zu sein. Wirksame Bewegungsstarter tun dies, prägnant, überzeugend und konstant – sowohl um Menschen außerhalb des Reiches Gottes zu erreichen, als auch in ihrer Zusammenarbeit mit Teams und Partnern.

Prägnant: Wir fassen unsere Grundüberzeugungen und Werte in kurzen, einprägsamen Sätzen zusammen. Hier sind einige dieser Sätze, die die Menschen um mich herum immer wieder von mir hören:

• Liebe Gott und liebe den Menschen, der vor dir steht.
• Tu weniger, aber tu es besser.
• Gehe langsam, um schnell zu sein.
• In jedem Problem liegt eine Chance.
• In jeder Situation kann man etwas lernen.
• Wir lehren, was wir wissen, aber wir reproduzieren, wer wir sind.
• Einfach, damit es reproduzierbar ist.
• Was ist jetzt das Wichtigste?

Beispiele für prägnant formulierte, große und kühne Visionen von anderen Bewegungsstartern sind u.a: „100 Millionen Muslime“, „Die ganze Nation für Christus“, „Jeden erreichen“, „Kein Ort mehr ohne Gemeinde“ oder „Gemeinden der vierten Generation bis 2025“.
Neben diesen prägnanten Aussagen haben wir ausführlichere Erklärungen zu unseren Kernüberzeugungen bereit, die wir jederzeit weitergeben können – am besten mit einem passenden Bild und einer Geschichte.

Einheitlich: Wir verwenden immer wieder die gleichen Sätze und wiederholen sie immer wieder den gleichen Personen. Oft müssen die Leute sie sieben Mal hören, bevor sie sie verinnerlichen. Wenn solche Sätze konsequent verwendet werden, werden sie zu „Mantras“, die aufbauen und ermutigen.

Konstant: Wir benutzen sie, wann immer es passt oder nicht. Als Faustregel gilt: Wenn du nicht müde wird, sie zu wiederholen, kommunizierst du sie wahrscheinlich nicht oft genug. Ein Initiator einer Bewegung berichtet: „Wir wiederholen unsere Kernbotschaften so lange, bis die Leute sie in ihren Träumen wiederholen.”

Ich habe unzählige Male versucht, die Überzeugungen anderer zu beeinflussen. Dabei habe ich immer wieder geübt, ausgewertet, weiter experimentiert, angepasst und so meine Fähigkeiten im Laufe der Jahre verbessert. Das Ergebnis ist der folgende Ansatz. Wesentliche Anregungen habe ich von dem Pädagogen Daniel Schipani (1999), dem Philosophen Martin Buber (Ott & Faix, 2020) und dem Neurotheologen Jim Wilder (Renovated, 2020) erhalten. Es geht um diese fünf Schritte:

• Leidenschaft für ein Thema
• Zuneigung für eine Person (oder mehrere)
• Präsenz
• Verbundenheit in Liebe
• In einen Dialog treten
• Schauen wir uns die fünf Schritte der Reihe nach. Es beginnt mit:

Leidenschaft für ein Thema: Leidenschaft für das, womit wir andere beeinflussen wollen, ist der einzige Weg, Menschen zu beeinflussen. Aristoteles sagte, dass wirksame Kommunikation nicht nur Logos (die Worte oder die Botschaft), sondern auch Pathos (Leidenschaft) beinhaltet. Bevor wir also anfangen zu reden, müssen wir in unserem Herzen eine echte Leidenschaft für das Thema entfachen. Zweitens ist wichtig:

Zuneigung für eine Person (oder mehrere): Unsere Bemühungen, Einfluss auszuüben, sind nutzlos und werden scheitern, wenn wir nicht in unserem Herzen eine tiefe Zuneigung für die Menschen empfinden, die wir beeinflussen wollen. Zuneigung ist nicht einfach eine theoretische Liebe: „Natürlich will ich ihr Bestes…” Sie beinhaltet Gefühle der Wertschätzung und des Respekts für die Person. Wenn wir unser Herz vorbereitet haben, ist der nächste Schritt…

Präsenz: Es ist wichtig, im gegenwärtigen Moment ganz präsent zu sein und dem anderen unsere volle Aufmerksamkeit zu schenken. Präsent mit unserem Körper, der sich dem anderen zuwendet, mit unserem Geist, der sich auf den anderen konzentriert und mit unserer Seele, die sich mit dem anderen verbindet. Ungeteilte Aufmerksamkeit wurde als das „kostbarste Gut des 21. Jahrhunderts“ bezeichnet (Phil Cooke, One Big Thing, 2012), und wir müssen zugeben, dass dies auch für den christlichen Dienst gilt. Jetzt brauchen wir…

Verbundenheit: Verbundenheit zu entwickeln bedeutet, aus Liebe heraus eine Beziehung, eine Verbindung, eine „Zugehörigkeit“ herzustellen, so dass die Menschen, die wir beeinflussen wollen, sich mit uns verbunden fühlen. Der Mensch ist von Natur aus so veranlagt, dass er schnell in eine „Ich gegen Dich“ und „Wir gegen Euch“ Haltung verfällt. Solange wir uns in dieser Haltung befinden, gibt es nur Angriff oder Flucht (fight or flight). Erst wenn wir diesen „Feind-Modus“, wie ihn Jim Wilder (in Renovated, 2020) beschreibt, in dem die meisten Menschen die meiste Zeit leben, überwunden und durch Verbundenheit einen sicheren Raum geschaffen haben, können wir…

In einen Dialog treten: Wir wollen Einfluss nehmen, also treten wir in einen Dialog mit der Absicht, die Überzeugungen anderer zu beeinflussen. Wir tun dies im Modus der wechselseitigen Kommunikation und nicht einseitig („predigen“). Unsere Kommunikation ist ein Geben und Nehmen, bei dem wir Einfluss nehmen wollen, aber auch offen dafür sind, vom anderen beeinflusst zu werden. Auf diese Weise hat der Prozess eine verändernde Wirkung auf die anderen und kann auch bei uns eine Veränderung bewirken.

Dies sind konkrete Schritte, die du gehen kannst, um darin zu wachsen und die Überzeugungen anderer zu beeinflussen. Ich habe sie aus dem Leben erfolgreicher Bewegungsstarter und aus meiner eigenen Erfahrung zusammengetragen:

• Formuliere in deinen eigenen Worten, wie du die „Frage der Bestimmung“ mit Menschen, die Gott nicht kennen, genauso ansprechen kannst wie mit den Nachfolgern Jesu – und zwar so, dass sie sich damit identifizieren können.
• Suche nach Gelegenheiten und Themen, bei denen du mit Menschen über die Konsequenzen ihres Glaubens und ihrer Lebensweise sprechen kannst.
  Verinnerliche und praktiziere die oben genannten fünf Schritte der praktischen Methode.
• Mache dir deine eigenen Grundüberzeugungen und Werte bewusst. Formuliere sie dann in einem einzigen prägnanten und überzeugenden Satz.
  Kommuniziere diese Überzeugungen und Werte immer wieder.
• Wenn du diese Aussagen kommunizierst, beobachte die Reaktion deiner Gesprächspartner. Wenn eine Aussage in ihrem Herzen Resonanz hervorruft, wirst du es normalerweise auf ihrem Gesicht sehen.
• Die Sätze und Aussagen, die positive Resonanz hervorrufen, kannst du weiter verwenden.
• Lass die Aussagen weg, die keine positive Resonanz hervorrufen und finde eine andere Aussage für diese Glaubensüberzeugung oder diesen Wert.
  Führe diesen Prozess für deine eigenen grundlegenden Überzeugungen und Werte durch und mache dann dasselbe mit deinem Kernteam.
• Wenn du es satt hast zu kommunizieren, mach es trotzdem…

In meinem Buch Movement Catalysts kannst du mehr über die Best Practices von effektiven Bewegungsstartern erfahren. Du findest es hier! Wenn du diesen Artikel hilfreich fandest, teile ihn in deinem Netzwerk!